Formación Comercial

formación y entrenamiento de comerciales ¡SÍ!

Por supuesto que la formación y entrenamiento de comerciales es imprescindible, pero sin perder de vista 2 valores fundamentales:

– Complementar la formación de comerciales con entrenamiento.

– Quién imparta la formación ha de ser un experto en ventas, no un cursillista

FORMACIÓN

  • Útil: Sobre todo, ha de ser útil para quien la recibe y un gasto bien aprovechado paraquien la paga.
  • Teórica: Los cursos de técnicas comerciales aportan la base del conocimiento en el caso de los que empiezan, actualizan información a otros o ponen orden y razón de ser a lo conocido.
  • Continuada:  Por lo general, cuando hablamos de formación de comerciales, teórica o práctica, hablamos de una formación que tiene continuidad, que tiene un plan.
  • Flexible: Nuestro trabajo siempre busca la MÁXIMA ADAPTACIÓN a las auténticas necesidades de nuestros clientes.
  • Ingeligente: Nuestra relación y  experiencia con el cliente nos permite EVOLUCIONAR con programas de mejora continua.
  • Beneficiosa: Tiene que traer resultados inmediatos.
  • Entrenamiento: La base de la formación es conseguir crecimiento y resultados y la forma de conseguirlo es entrenando los conceptos aprendidos.

 

APOSTAMOS POR ¡¡FORMAR Y ENTRENAR!!

La formación y entrenamiento de comerciales, en un mercado en constante cambio, es imprescindible para el éxito de las ventas.

 

FORMADOR

Normalmente los formadores no vendedores transforman los cursos de ventas en un show. Donde prima epatar al oyente con supuestos trucos, argumentos, salidas, que harán que el cliente se desmaye de la emoción al oírlos.

 Todo se derrumba a la hora del entrenamiento. Los cursillistas que maravillaron a su público en la sala de formación ahora, frente al cliente, no tienen ninguna capacidad comercial. 

 Un formador vendedor, en cambio, sabe transmitir a los alumnos porque ese es su trabajo 

habitual, transmitir, seducir, convencer. Sabe que contar, porque lo hace todos los días o lo ha hecho. En el entrenamiento de calle sabe perfectamente que hacer, porque es o ha sido su trabajo.

 En ventas lo primero que no hay es magia, cartas en la manga o trucos. Sólo trabajo bien hecho. Argumentos sólidos, conocimiento profundo de los productos y una enorme capacidad de escuchar y empatizar. 

 

CÓMO LO HACEMOS

  • En primer lugar Salida a campo acompañando comerciales:Se estudian los puntos fuertes y las áreas de mejora de cada uno.
  • Formación teórica:Se prepara e imparte una formación teórica ajustada a las necesidades del equipo. Consiguiendo mayor aprovechamiento del tiempo útil.
  •  Nueva salida  a campo: Esta vez se trabaja en la aplicación práctica e inmediata de los conceptos aprendidos en la formación teórica.
  •  Continuación formación comercial teórica: Además, en un intervalo de tiempo pactado con la empresa, se imparten cursos teóricos de temas muy concretos, para reforzar la formación de una forma continuada.
  •  Finalmente,Salidas a campo de para evaluación: Trimestralmente se realizan salidas a campo para controlar evolución.

LA MENTE QUE SE ABRE A UNA NUEVA IDEA JAMÁS VOLVERÁ A SU TAMAÑO ORIGINAL. (ALBERT EINSTEIN)

NUESTROS PRODUCTOS

EMPRESAS  

  • Formación en la empresa con entrenamiento real en campo
  • Curso totalmente personalizado y adaptado a las necesidades del producto y del equipo comercial
  • Horario flexible, para no interrumpir 100% la actividad diaria del comercial

 

PARTICULARES

  • Formación particular a vendedores en nuestras instalaciones
  • Cursos personalizados, según nivel de cada comercial

 

CONSÚLTANOS

  • Precios
  • Condiciones
  • Fechas
  • Duración
h

Técnicas Básicas

Presentación, sondeo, propuesta, cierre…

Prospección

Cuando, cómo, donde y a quién prospectar.
v

Objeciones

Tratamiento de objeciones, falsas, verdaderas, fáciles, difíciles…
g

Comunicación efectiva

Saber escuchar, cuando hablar y como dar los mensajes.

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