La Venta Actual

La venta, como todo, es un proceso sujeto a cambio.

Cuando comentamos que la profesión de vendedor tiende a la desaparición es simplemente por la constatación de la falta de preparación y metodología de muchos comerciales actuales.

Defecto promovido por las empresas, en gran parte, al considerar un gasto y no una inversión la formación de la fuerza de ventas,  y por el “comercial” que considera que esto de vender es fácil y que no requiere mayor preparación. De hecho en tiempos cercanos, era frecuente oír el comentario: “si me quedo sin trabajo me hago albañil o vendedor”, parece que ambas profesiones las puede desarrollar cualquiera sin más.

La venta es un oficio, en el que como cualquier otro hay que prepararse para conocerlo, para ser bueno y para dignificarlo.

Creo, que la venta debe ser el oficio que más intrusismo profesional tiene cuando veo tanta gente que sin el más mínimo oficio se llama vendedor. Una vez, yo, hice una caseta para mi perro en el jardín, no por eso soy albañil, y si uno de verdad viera mi obra de arte, diría que es una chapuza; y no os cuento lo que diría un carpintero de algunas estanterías que alguna vez hice.

Eso es lo que hoy abunda en nuestro oficio, chapuceros.

Son como el perro del hortelano, no venden, pero es que además deterioran, ante los posibles clientes, la imagen de un vendedor profesional.

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Orgulloso de “Ser Vendedor”

Imagen relacionadaAcabo de comentar un tema con un amigo vendedor, que me hace el honor de leer lo que escribo y me ha hecho recordar que hace años, cuando empecé a formar y a preparar mis propios manuales, hacía referencia al  intrusismo laboral en nuestro campo, todo el que perdía su trabajo se hacía vendedor o albañil (como si fuera fácil cualquiera de las dos profesiones).

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10 mejoras que incrementarán tus ventas de forma inmediata

10 Áreas de mejora

Al talento o aptitud hay que sumarle actitud y mucho, mucho trabajo para que sirva para algo.

Todos tenemos carencias y defectos como personas, y por supuesto como vendedores, y la forma de dar el primer paso para mejorar, estas carencias, es reconocerlas como tal. Una vez aceptado el problema, en muchos casos, sólo con mantenerlo presente y esforzarnos un poco cada vez, lo iremos mejorando.

Lo que veremos a continuación son los puntos débiles, más repetidos, detectados en las salidas al terrenos con vendedores a lo largo de los años, por tanto sería interesante no plantearse que estos son los problemas de los demás, y hacer un análisis serio de cada uno de nosotros e intentar ver cual de estos puntos nos puede afectar personalmente y asumir la necesidad de mejorarlos.

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MOTIVAR O NO DESMOTIVAR

¿Es suficiente no desmotivar para motivar?

Un coche, una tablet, un ordenador portátil…, no son un premio para el trabajador, es material de trabajo que la empresa considera necesario para que su personal realice su labor lo más eficazmente posible.

Sentirse útil, respetado, realizado y parte importante del equipo, es lo que se conoce como salario emocional. No es caro, aunque tampoco es fácil, pero curiosamente es poco importante para muchos. Otorgar este sobresueldo depende de la capacidad de liderazgo del responsable de la empresa y los managers, ya que es su misión descubrir y diferenciar las necesidades particulares de cada una de las personas a las que quiere cuidar de una forma especial.

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RELANZANDO LA EMPRESA

Relanzando la empresaEstos últimos años, sin duda, nos han enseñado que todas las empresas tienen que estar abiertas al cambio, y también, que la contención en los gastos no es el camino para mantener los niveles necesarios de producción o de crecimiento.

Asumir que hay que hacer cambios para relanzar una empresa es un acto de humildad y valentía, y hacerlo en un momento bueno de la empresa, es además un acto de gran visión empresarial, pero lo verdaderamente complicado es Continuar leyendo “RELANZANDO LA EMPRESA”