Ser Vendedor

1 ¿Qué es la Venta?:

1.- Es acordar, es influir en un cliente para que se ponga de acuerdo con usted en comprarle lo que usted está ofreciendo, sintiendo, creyendo y pensando que ambos ganan.

2.- Proceso para persuadir a una persona (cliente) para que compre un bien, producto, servicio, idea o servicio y se beneficien tanto el comprador como el vendedor.

  • La venta, como todo, es un proceso sujeto a cambio. Hace años se fabricaba un producto y en base a precios, campañas publicitarias y buenos comerciales, se vendía. El vendedor debía ser simpático, hablar mucho y fuerte, contar chistes y palmear la espalda del cliente.

Poco a poco, el exceso de oferta, competencia y madurez del mercado comprador, se han ido invirtiendo los términos. Hoy se vende satisfaciendo las necesidades del comprador, por lo tanto, el fabricante no fabrica lo que quiere, sino que se preocupa de cubrir necesidades existentes y el comercial debe preocuparse por entender las necesidades del cliente.

Escuchar y preguntar es la base de la venta actual. Esta es la única forma de sintonizar con el “problema” del usuario y poder solucionarlo. Para dar buena respuesta es necesario conocer, mientras más mejor, nuestro producto. En un mercado competitivo donde no existen los malos productos, no ganan los nombres de grandes casas ni el producto por sí solo, gana el buen vendedor, aquel que descubre las verdaderas necesidades del cliente y sabe darle la solución más adecuada.

En los últimos tiempos la venta ha cambiado mucho: Los productos y los servicios son cada vez más parecidos. Los precios, a similar nivel de calidad, también se parecen. Las empresas en competencia proliferan cada vez más. ¿Quién será entonces el líder en ventas?: La persona que conozca y sepa utilizar los métodos de venta eficaz del vendedor profesional de hoy. Conocer el producto propio y el de la competencia no basta ya para vender mejor. Saber analizar al cliente y sus motivaciones, interpretar su lenguaje no verbal, estar bien preparados para rebatir sus objeciones, saber cerrar la venta en el momento oportuno y conseguir fidelizar al cliente son factores, entre otros, de primerísimo importancia para el Vendedor Profesional.  

¿Qué significa ser vendedor?

Realmente aunque no nos demos cuenta, vendemos día a día. Vendemos nuestra imagen para encontrar un trabajo, palabras bonitas a cambio de cariño, usamos el mejor perfume, el mejor desodorante, el jabón mas oloroso ¿para que?, ¡para vender su imagen! ENTONCES USTED TAMBIÉN ES UN VENDEDOR. Pero una persona vendedora, no necesariamente es un vendedor profesional, aprovechemos la base que nos da la aptitud y formémonos como profesionales de la venta, uno de los primeros pasos que debemos dar es evitar los puntos críticos, o defectos habituales en la venta.

Ver: 10 mejoras que incrementarán tus ventas de forma inmediata

 

Autor: Ramiro Salgado Pinto

Experto Consultor de ventas, con 39 años de actividad comercial, 15 de los cuales se han desarrollado en el mundo de las multinacionales de printing y soluciones documentales. 25 años formando comerciales y más de 20 años como empresario En mi actividad como Formador, Entrenador y Capacitador en Habilidades Comerciales para fuerzas de venta, busco el crecimiento productivo de las empresas, ayudando también a desarrollar su modelo de negocio proponiendo soluciones innovadoras para la optimización de los procesos comerciales y de la estructura tecnológica y de comunicación que lo hace posible

9 opiniones en “Ser Vendedor”

  1. me encanto la verdad.. tiene mucho d cierto todo! y los comentarios tambien estan increibles… tambine espero leer casos de ventas bye

  2. excelente su trabajo, me gusto bastante, es claro en todo aspecto, pero seria ideal poner ejemplos d e casos de ventas , de productos y d e venta d e inmuebles gracias

  3. Me parece fantastico vuestros comentarios acerca de la venta, yo soy un enamorado de la venta. Ser Vendedor es una profesión inigualable porque tienes que reunir un poco de todo. Psicologia, sinceridad, humildad, conocedor de tu producto, alegre, eficaz, constante, luchador, astuto, muy trabajador, en resumen, un profesional.

  4. es interesante too lo que el mercado te enseña y nunca terminasde aprender,por mas que estes fogueado en el mundo de las ventas ya sea por aficion o profesion,siempre se presentaran situaciones que se tendran que obviar por razones de principios o porque la circunstancia no lo amerita , pero ojala se sigan presentando casuisticas para de alguna manera se puedan aplicar en el momento oportuno m gracias

  5. Sintético, ameno, claro, animoso. Gracias por compartir con nosotros este fantástico resumen de la actividad del vendedor. Felicidades y esperamos nuevos textos, y ejemplos de casos reales o circunstancias que nos ayuden a entender mejor los conceptos.

  6. La verdad que la información es estupenda, muchas gracias por que me va a servir de maravilla sobre todo ahora que acabo de iniciar un cambio completo en mi vida de negocios, espiritual y financiera, si tu tambien deseas este cambio estoy aquí 

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