Proceso de la formación comercial

Quiero contestar una pregunta de Bárbara, que como me parece muy interesante lo hago a modo de post.

“Comercial en ventas telemarketing” La venta de telemarketing tiene evidentemente diferencias de tiempo, ritmo, no hay buena comprensión del lenguaje corporal, hay que usar los tonos, etc., pero sigue siendo venta.

“¿Qué es lo primero que debo aprender como vendedora?”

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Orgulloso de “Ser Vendedor”

Imagen relacionadaAcabo de comentar un tema con un amigo vendedor, que me hace el honor de leer lo que escribo y me ha hecho recordar que hace años, cuando empecé a formar y a preparar mis propios manuales, hacía referencia al  intrusismo laboral en nuestro campo, todo el que perdía su trabajo se hacía vendedor o albañil (como si fuera fácil cualquiera de las dos profesiones).

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10 mejoras que incrementarán tus ventas de forma inmediata

10 Áreas de mejora

Al talento o aptitud hay que sumarle actitud y mucho, mucho trabajo para que sirva para algo.

Todos tenemos carencias y defectos como personas, y por supuesto como vendedores, y la forma de dar el primer paso para mejorar, estas carencias, es reconocerlas como tal. Una vez aceptado el problema, en muchos casos, sólo con mantenerlo presente y esforzarnos un poco cada vez, lo iremos mejorando.

Lo que veremos a continuación son los puntos débiles, más repetidos, detectados en las salidas al terrenos con vendedores a lo largo de los años, por tanto sería interesante no plantearse que estos son los problemas de los demás, y hacer un análisis serio de cada uno de nosotros e intentar ver cual de estos puntos nos puede afectar personalmente y asumir la necesidad de mejorarlos.

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Cómo llegar a ser un GRAN VENDEDOR

Vender es acordar, vender es convencer, vender es seducir…

Venta nueva, venta antigua.

¿El vendedor nace o se hace?

Venta transaccional, relacional, consultiva…

 ¿A qué lleváis una vida escuchando todo esto?

Pues sí, como siempre, los tópicos sirven para hablar de algo que uno no domina, no entiende o no ha hecho.

Posiblemente existan cientos de miles de escritos sobre la venta y cada uno de ellos habla de tópicos parecidos. Casi todos definen en 5, 7 ó 9 las claves para el éxito en la venta.

Veamos, miles y miles de escritos, por una media de 7 claves cada uno… ¿cuántas claves hay? Pues sí que es complicado esto de vender

Después de 40 años como vendedor, vendiendo productos y servicios muy variados, y, salvo alguna honrosa excepción, con notable éxito, cuando leo algunos de los artículos que encuentro, pienso: “como hemos conseguido liar algo tan sencillo y fácil”

Sí, sí, sencillo y fácil.

A ver si lo puedo explicar usando la única arma que tiene un vendedor, la pregunta.

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Formación Comercial ¿Formar o Entrenar?

Formar ¡Sí!, por supuesto, pero complementado con su parte más importante, el entrenamiento.

La formación continuada en cualquier terreno es de una indiscutible importancia. Ahora bien, como todo, ha de ser realizada con lógica y con el máximo aprovechamiento posible. Ha de ser útil para quien la recibe y un gasto bien aprovechado para quien la paga. Desgraciadamente, esto rara vez va aparejado cuando son las empresas las que toman la iniciativa de formar a su personal. La famosa zona de confort aquí hace de las suyas.

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